胡笑涵，百乐博集团中国重型机械有限公司（以下简称“中国重机”）第七事业部副总经理，多年来扎根海外一线，成功开发并参与执行多个“一带一路”项目，以新时代青年独有的特质，唱响只争朝夕、不负韶华、勇于创新、开拓进取的最美旋律。
一路奋进一路歌。“一带一路”建设的10年，是胡笑涵成长最快的阶段，他带领的团队也在磨砺中逐渐成长，愈发成熟。
在变与不变中确保项目执行
2014年入职中国重机以来，胡笑涵先后参与了老挝230kV纳邦-南俄1-欣赫输变电项目（简称“老挝230项目”）、老挝500kV沙拉湾-色贡输变电项目，以及吉尔吉斯斯坦多个变压器和工程机械供货项目的执行工作，从前期勘测到商务谈判，从现场施工到项目质保期，他都全程参与，积累了丰富的工作经验。
执行老挝230项目时，胡笑涵与项目组就遇到业主临时变更变电站设计方案的情况。更改设计方案很可能造成项目成本增加，但满足客户需求是双方合作的基础，项目组想方设法优化设计方案，寻找新的方法和途径，保证项目建设质量、维护双方的利益。胡笑涵和同事们一遍一遍地核算成本、优化方案、细化项目建设步骤，为项目顺利执行提供了支撑。2018年5月，老挝230项目实际执行工期比合同规定缩短18个月，顺利完工，得到老挝国家电力公司、老挝能源矿产部的褒奖。这其中，胡笑涵及其团队功不可没。
（图）老挝230kV项目获老挝能源矿业部表彰（右二为胡笑涵）
满足业主需求，做好市场开发
“夯实老挝、吉尔吉斯斯坦等国别市场开发基础，向周边国家辐射延伸；从熟悉的输变电向新能源、工程机械等领域扩展；业务模式也应从贸易供货、EPC、EPC+F向建设期贷款、短期延付、小额投资等方向做尝试。”对于海外市场开发，胡笑涵有着敏锐的判断。
2019年起，胡笑涵将工作重心转到项目开发上，通过不懈努力，胡笑涵成功实现多个“一带一路”项目合同签约。当被问及市场开发工作的“秘诀”时，胡笑涵告诉百乐博，早在2015年长期驻外执行项目时，他就一直留意积累开发工作资源。他说，做好市场开发，一要扎根一线，多方面、多渠道获取各类项目信息，并及时分析研判，确定是否跟进；二要紧跟企业发展战略，充分发挥中国重机各方面优势，为客户创造价值；三要设身处地为业主利益着想，真心实意帮助业主解决项目中存在的问题；四要具备过硬的商务和技术能力，不断汲取新行业、新领域、新模式知识，增强业务本领；五要加强与金融机构的沟通，不断探索新的融资模式。
聚合团队力量，谱写建设新曲
“再好的策划、再好的方案最终还是要靠人来实现，必须依靠集聚团队的智慧、整合团队的力量。”勇于担当、积极作为，虚心听取意见建议，构建起沟通顺畅、团结协作的工作团队，胡笑涵坚信，团结就是力量，团结就是胜利的保证。“传统‘两优’项目日趋减少，市场进入微利阶段，竞争愈发激烈。寻找应对之策没有捷径可走，只有刻苦学习钻研，及时了解财务、投融资知识，掌握新政策、谋划新思路、创造新模式、推出新产品，在项目投标时，尤其要针对不同项目的不同特点，做实做细做足做好前期调研工作，深入了解并努力满足业主需求，同时给出符合业主实际、项目特点的方案，方能立于不败之地。”历经多年的打拼，胡笑涵感触很深。
